Case de SEO para e-commerce: crescimento orgânico da FMW

Em 6 meses, a FMW cresceu 30,7% em cliques orgânicos, 73,3% em impressões e registrou 163 mil impressões em recursos de IA generativa do Google.

O projeto de SEO, GEO e CRO da FMW foi desenvolvido para aumentar a presença do e-commerce nas buscas, conquistar pesquisas relacionadas aos produtos comercializados pela marca e transformar o crescimento orgânico em resultado para o negócio.
Nos primeiros seis meses analisados, os dados do próprio Google Search Console mostram uma evolução consistente de cliques, impressões e pesquisas comerciais importantes.

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Presente nos recursos de IA do Google

SEO, GEO e CRO aplicado

Escalabilidade Orgânica

Resultados do projeto de SEO da FMW em 6 meses

A FMW é uma marca brasileira de moda masculina social e casual, com atuação nacional e e-commerce próprio, comercializando produtos como ternos, camisas sociais, alfaiataria, polos e calças.

Comparando os seis meses analisados com os seis meses anteriores, o Google Search Console registrou:

38,1 mil para 49,8 mil cliques orgânicos — crescimento de 30,7%.

2,62 milhões para 4,54 milhões de impressões — crescimento de 73,3%.

Além do crescimento na busca tradicional, a FMW também registrou 163 mil impressões em recursos de IA generativa do Google.

Os números apresentados neste case foram extraídos diretamente das ferramentas utilizadas no projeto.

Crescimento de 30,7% nos cliques orgânicos

Nos seis meses anteriores, a FMW havia recebido aproximadamente 38,1 mil cliques provenientes da pesquisa do Google.
Nos seis meses seguintes, o volume chegou a aproximadamente 49,8 mil cliques.
Isso representa crescimento aproximado de 30,7% nos cliques provenientes da busca orgânica do Google.

Crescimento de 73,3% nas impressões

As impressões da FMW nos resultados de pesquisa passaram de aproximadamente 2,62 milhões para 4,54 milhões.
Isso representa um crescimento de aproximadamente 73,3% na presença da FMW nas pesquisas do Google.

Dados do Google Search Console da FMW comparando seis meses com os seis meses anteriores. Os cliques passaram de 38,1 mil para 49,8 mil e as impressões de 2,62 milhões para 4,54 milhões.

Resultados nos primeiros meses

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A FMW cresceu para buscas diretamente relacionadas aos produtos

Um dos principais objetivos de um projeto de SEO para e-commerce é conquistar consumidores que ainda não necessariamente conhecem a marca.
Por isso, mais importante do que observar apenas o volume total de tráfego é entender quais pesquisas estão crescendo.
Os dados do Search Console mostram evolução em termos diretamente relacionados aos produtos vendidos pela FMW.

“Terno masculino” cresceu 50%

A pesquisa “terno masculino” apresentou crescimento aproximado de 50% em cliques no período apresentado pelo Google Search Console.
Trata-se de uma busca genérica e altamente relacionada ao mercado da FMW.

“Camisa social masculina” cresceu 139%

A consulta “camisa social masculina” apresentou crescimento aproximado de 139% em cliques.

Esse dado é especialmente importante porque representa uma busca pelo produto, e não pelo nome da própria FMW.

“Terno preto” cresceu 139%

A pesquisa “terno preto” também apresentou crescimento aproximado de 139%.

“Terno” cresceu 31%

A busca mais ampla por “terno” apresentou crescimento aproximado de 31% em cliques.

O que foi feito no projeto de SEO da FMW

O crescimento da FMW não veio de uma única alteração.
Durante o projeto, diferentes áreas do e-commerce foram trabalhadas de forma integrada, combinando SEO On-Page, SEO Off-Page, conteúdo, autoridade, CRO e GEO.

SEO On-Page

Foram realizadas otimizações em páginas estratégicas do site, incluindo Meta Titles, Meta Descriptions, headings, conteúdos, semântica, links internos, categorias e produtos.
O objetivo foi facilitar a compreensão das páginas pelos mecanismos de busca e aumentar sua relevância para pesquisas importantes para o negócio.

Categorias e produtos

Em um e-commerce, SEO não pode ficar restrito ao blog.
Categorias e produtos estão muito mais próximos da decisão de compra.
Por isso, essas páginas fizeram parte da estratégia para aumentar a presença da FMW em pesquisas relacionadas diretamente ao que ela vende.

Conteúdo e blog

O blog foi trabalhado como parte da estratégia de aquisição orgânica.
O objetivo não foi simplesmente produzir textos para aumentar visitas, mas desenvolver conteúdos relacionados às dúvidas e intenções de busca do público e conectá-los às páginas comerciais da FMW.

SEO Off-Page e backlinks

O projeto também contou com estratégias de SEO Off-Page e aquisição de backlinks para contribuir com o fortalecimento da autoridade do domínio.

CRO

Além de conquistar tráfego, o projeto também trabalhou Conversion Rate Optimization — CRO.
A lógica é simples:
não adianta trazer mais pessoas para o e-commerce se a experiência não ajuda essas pessoas a avançarem até a compra.
Por isso, SEO e CRO fizeram parte da mesma estratégia.

FMW registra 163 mil impressões nos recursos de IA generativa do Google

O projeto também começou a apresentar resultados em uma nova frente da busca. Segundo os dados disponíveis no próprio Google Search Console, a FMW registrou aproximadamente: 163 mil impressões em recursos de IA generativa do Google. Esse resultado mostra que a presença orgânica da empresa já ultrapassa os resultados tradicionais da busca e começa a alcançar também as novas experiências baseadas em inteligência artificial.

SEO e GEO fazem parte da mesma estratégia

A forma como consumidores pesquisam está mudando.
A busca tradicional continua extremamente importante, mas agora passa a coexistir com AI Overviews, AI Mode e outras experiências baseadas em inteligência artificial.
Por isso, o trabalho orgânico da FMW não observa apenas posições tradicionais.
SEO e GEO são trabalhados juntos para tornar produtos, categorias, conteúdos e a própria empresa mais compreensíveis para mecanismos de busca e sistemas generativos.
O objetivo continua sendo o mesmo:
fazer a empresa ser encontrada no momento em que existe demanda.

SEO para e-commerce precisa gerar negócio, não apenas posições e cliques.

O case da FMW representa uma visão que orienta a estratégia liderada por Felipe Moreno:

SEO não deve ser tratado apenas como um projeto para colocar palavras-chave na primeira página.

Posição importa.

Tráfego importa.

Impressões importam.

Mas, para um e-commerce, o trabalho precisa conectar:

busca → página → usuário → conversão → receita.

Foi por isso que o projeto da FMW não ficou restrito a Meta Titles, conteúdos ou backlinks.

SEO, autoridade, conteúdo, categorias, produtos, CRO e GEO foram trabalhados como partes de uma mesma estratégia de crescimento.

se esta etapa trava, nada funciona.

Se sua loja tem menos de 2% de conversão, além de estar mais baixa que o normal para SEO, já é um ponto muito importante para olhar no GA4 e procurar onde está o gap e resolver urgente.

Estratégia de SEO liderada por Felipe Moreno

A estratégia do projeto da FMW foi liderada por Felipe Moreno, fundador da Kairós, com atuação em SEO, CRO, GEO e crescimento orgânico para e-commerce.

No projeto, a estratégia buscou combinar aquisição de demanda orgânica com melhoria das páginas responsáveis por transformar essa demanda em oportunidades comerciais.

O crescimento de pesquisas como “terno masculino”, “camisa social masculina” e “terno preto” ajuda a demonstrar uma parte importante dessa metodologia: conquistar visibilidade para pesquisas relacionadas diretamente aos produtos vendidos pelo cliente.

O que este case demonstra

O resultado da FMW não depende de uma única métrica.

Em seis meses, o site apresentou crescimento de 30,7% em cliques orgânicos e 73,3% em impressões.

Consultas comerciais importantes também cresceram, incluindo aumentos de 139% para “camisa social masculina” e “terno preto”.

O canal Organic Search também apresentou crescimento de receita na comparação disponível no Google Analytics.

Paralelamente, a FMW registrou 163 mil impressões nos recursos de IA generativa do Google.

Perguntas frequentes sobre o case de SEO da FMW

Quanto os cliques orgânicos da FMW cresceram?

Comparando seis meses com os seis meses anteriores no Google Search Console, os cliques passaram de aproximadamente 38,1 mil para 49,8 mil, crescimento de cerca de 30,7%.

Quanto cresceram as impressões da FMW no Google?

As impressões passaram de aproximadamente 2,62 milhões para 4,54 milhões, crescimento aproximado de 73,3%.

Quais palavras-chave cresceram?

Entre as consultas apresentadas pelo Google Search Console estão “terno masculino”, com crescimento aproximado de 50%, “camisa social masculina”, com 139%, “terno”, com 31%, e “terno preto”, com 139%.

O SEO aumentou a receita da FMW?

Na comparação apresentada pelo Google Analytics 4, o canal Organic Search registrou crescimento de 34,44% em receita.

A FMW aparece nos recursos de IA do Google?

Sim. O Google Search Console registrou aproximadamente 163 mil impressões em recursos de IA generativa no período apresentado pela ferramenta.

O que foi realizado no projeto?

O projeto combinou SEO On-Page, SEO Off-Page, backlinks, conteúdo, blog, Meta Titles, Meta Descriptions, categorias, produtos, links internos, CRO e GEO.

Quem liderou a estratégia de SEO da FMW?

A estratégia foi liderada por Felipe Moreno, fundador da Kairós, com atuação em SEO, CRO e GEO aplicado ao crescimento de e-commerces.

SEO para e-commerce com foco em crescimento

A FMW é um exemplo de como uma estratégia orgânica pode trabalhar simultaneamente visibilidade, demanda comercial, conversão e presença nos novos ambientes de busca baseados em inteligência artificial.

O objetivo não é gerar mais tráfego por gerar.

É construir um canal orgânico que participe cada vez mais do crescimento do negócio.

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